Codeladder es una consultora de tecnología que ayuda a empresas a escalar sus equipos de desarrollo. Con una facturación creciente pero un pipeline que dependía del boca a boca, necesitaban un canal predecible de generación de leads sin invertir en publicidad.
Cómo transformamos LinkedIn en su canal #1 de generación de leads
El equipo de Codeladder publicaba en LinkedIn de forma esporádica, sin estrategia y sin resultados medibles. No existía un posicionamiento claro ni una voz diferenciada en el sector tech.
Necesitaban un sistema que convirtiera LinkedIn en un canal de generación de pipeline, no solo de visibilidad.
Fase 1: Posicionamiento y voz (Semanas 1-3)
- Definimos el posicionamiento de Codeladder en LinkedIn: la voz experta en soluciones tech para empresas que necesitan escalar equipos
- Creamos un calendario editorial con 4-5 publicaciones semanales
- Establecimos los pilares de contenido: casos reales, opinión del sector, aprendizajes técnicos y tendencias
Fase 2: Ghostwriting y distribución (Mes 1-3)
- Ghostwriting de todo el contenido para los perfiles clave del equipo
- Estrategia de engagement en publicaciones relevantes del sector
- Contenido diseñado para generar conversación, no solo impresiones
"El momento en que empezamos a publicar con estrategia, las conversaciones comerciales empezaron a llegar solas. LinkedIn pasó de ser un canal pasivo a nuestro principal generador de reuniones."
Fase 3: Optimización y conversión (Mes 3-6)
- Analizamos qué formatos y temas generaban más interacciones cualificadas
- Ajustamos la estrategia hacia el contenido que movía pipeline, no solo likes
- Implementamos un flujo para convertir interacciones en conversaciones comerciales
El impacto
- 250 leads cualificados generados desde LinkedIn orgánico
- 0€ en paid media — todo con contenido orgánico
- Codeladder pasó de tener presencia invisible a ser reconocido como referente tech en LinkedIn
- El equipo comercial dejó de depender exclusivamente del boca a boca