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¿Qué es el ROAS? Guía completa
ROAS (Return on Ad Spend) es la métrica que mide cuánto ingreso generas por cada euro invertido en publicidad. Aprende a calcularlo y optimizarlo.
Definición
ROAS (Return on Ad Spend) mide el retorno de inversión publicitaria. Se calcula dividiendo los ingresos generados por la inversión publicitaria.
Fórmula: ROAS = Ingresos por publicidad / Coste publicitario
Ejemplo práctico
Si inviertes 1.000€ en Google Ads y generas 4.000€ en ventas atribuidas, tu ROAS es 4x (o 400%).
¿Qué es un buen ROAS?
Depende de tu industria y márgenes:
- Ecommerce: Un ROAS de 3-4x suele ser el mínimo viable, dependiendo de tus márgenes de producto.
- SaaS: El ROAS directo puede ser bajo (1-2x) pero el LTV del cliente lo compensa.
- Lead generation: Se mide mejor con CAC que con ROAS directo.
ROAS vs ROI
No son lo mismo. El ROAS solo mide el retorno sobre la inversión publicitaria. El ROI incluye todos los costes (equipo, herramientas, agencia, etc.).
Un ROAS de 4x puede convertirse en un ROI negativo si tus costes operativos son altos.
Cómo mejorar tu ROAS
- Mejora tu tracking: Si no mides bien, no puedes optimizar
- Segmenta mejor: Muestra el anuncio correcto a la persona correcta
- Optimiza landing pages: Más conversiones = mejor ROAS
- Trabaja tu LTV: Un cliente que repite mejora tu ROAS a largo plazo